业余足球招商的构思与策划-下
2017-02-12 14:35:59   作者:绿茵书生   阅读数:   我要发言(0)   收藏本文

无论是业余足球队、足球比赛还是球迷组织,如果自身能够得到更多的资源(意思是更多的支持,包括资金、物资物质或品牌背书)这将会使得自身得到更大的发展。因为,当一个组织拥有更多的资源时,其本身必然也将会对组织当前的人群和潜在的人群产生更大的影响。这就是好比多位电商界、投资界的名人所说的“盈利也可以不断融资,更有钱不好吗?”

业余足球招商的构思与策划-下
 
目录

        1、背景

        2、资源的价值

        3、理解关系

        4、产品规划

        5、客户的需求

        6、服务的价值

        7、联盟发展 


\

服务并不是物理商品
 
6、服务的价值

        概述:

        在我们收集到的一些赞助招商方案当中,我们很少看到有球队、赛事或球迷组织强调他们的服务内容以及以此为核心的价值主张。换成企业的视角,服务内容正是高级赞助商所看中的重要因素!

        这些大量的招商方案当中,很多方案强调的是一种硬性回报。例如,球队或组织的名称配合赞助商为XX球迷俱乐部、某某足球队……。除此,就是一些胸前背后的广告和现场的广告……。甚至很多招商方案当中连媒体的宣传回报都没有,有的也就是只是自己球队或球迷组织的公众号、博客这种自媒体(自媒体与标准化的公众传媒有很大差异,起码权威性和公信力就差很远了……。)在现代的营销专业里面都被称为“硬性推广”。

        这怎么比喻呢?一些做过企业品牌推广的人可能就知道,当一个企业在一个大牌网站上面投放广告(硬性)的时候。其实,企业更看中的是这些专业的媒体向企业所提供的新闻(软性的言论)服务支持!因为,企业的消费者并不会很容易就认同企业所推荐的商品。但要是通过第三方来“说话”,这样的可信度就会提高非常多!

        知道为什么天猫的网店天天要找人刷单么?道理是一样的,就是让真正的消费者看到其他的“消费者”是怎么好评他们这个网店的商品。这样的就可以形成“消费者说服消费者”,可信度是一个很重要的销售元素。

        解释了这个意思后,我们看看除了这些硬性回报外,实际运作当中,球队、球赛或球迷组织在哪些“软性回报”上进行考量?

       首先,球队、球赛或球迷组织的招商规划人员需要认识到什么是服务?服务的本身并不是有形商品,更趋向于无形。所以,服务业也称为第三产业。策划人员认识了服务的重要发生一,可以使得招商方案更具有吸引力,能够给出企业自己做不出来的东西!

       其次,缺少服务的赞助招商方案在实际运行当中很难让赞助商获得他们正真想要的回报。例如,现在的招商方案中提到的这个广告,那个广告。这对于企业来说并没有多少吸引力!(其实,企业拥有的广告宣传渠道甚至比起球队、球赛和球迷组织者们要多得多!举例说,一个福建的体育用品上市公司,其一篇比较重要不算特别重要的相关新闻可以形成上百个专业网站的发布与转载,这方面一点都不比球类招商组织者所提供的少,甚至多得多。)

        因此,赞助招商的组织者需要整合营销上的思维,以线上线下同步推动为整体,即实现在现场推广和网络传播的双重效用。因此,强调服务回报比起“硬推广”回报更重要!例如下面的一些建议,其实一点也不难操作,但却是赞助商企业并不容易做到而且对他们又具有很强吸引力的服务内容。

        建议:

        (1)服务“顾客”

        通过招商计划向赞助商企业展示自己拥有的“独特”资源,这种资源主要是体现在赞助商所没法、难以得到的方面。例如,向赞助商提供当地会员消费者的服务,帮助赞助商企业的大量消费者会组建会员球队、组织会员联赛(或合并其球队)、组建“会员球迷俱乐部”等等,这些服务内容是企业并不容易做到的事情,但也是企业很想做的事情。

        此外,还可以定期以赞助商企业的名义展开一些会员球迷论坛等等。更有甚者,可以代言赞助商企业出战地区足球赛事(合作费用另议)……。

        这类的服务内容,可以在品牌、形象和新闻效应方面才能真正地满足企业的实际和内在的需求。

       (2)构建“卖场”

        在面向中小型赞助商企业方面,利用自己组织的社群还可以协助企业订制专供的销售渠道。

        不要担心自己组织无法提供赞助商的销售支持!其实,只需要赞助商把一批具有特殊的、订制的优惠电子券给到你的球迷组织,通过现代的传播工具,完全可以散发到该地区或更多地区的群体当中。甚至,这些收益还可以向赞助商提出奖励的要求,这些事情赞助商企业内部基本都有这方面的策划制作能力,球队、球赛或球迷的组织也就可能动动手指头就把这些东西推荐出去了。

        小结:

        服务的本身是无形和以人和事为导向的。这正是当前中国大部分品牌企业和制造型企业最大的“痛点”!他们更多是的生产“物理”、“物质”上的商品。并不是这些企业没有认识到服务的重要性和商业价值,而他们很难做到这一点。例如,很多企业都有会员俱乐部。但是,绝大部份都是形内虚设的空架子!而球队、球赛以及球迷组织却反而拥有这些企业所没有的优势。

        所以,服务的商业价值和重要性在招商方案上的体现等于是直接给了赞助商企业最好的“补丁”。这才是大部分赞助商企业内在希望得到的结果!当然,也不是每个企业都很清楚自己想要什么,一些企业的品牌管理者水平也不一定能认识到这一点。但是,在我们足球运动范畴当中正是优势所在。

        这都是建立在足球运动本身具有极大社会基础条件的优势,换成其他的体育项目还不一定能做到这一点。

\

美国职业大联盟是成功示范

7、联盟发展

         概述:

        “数量的足够大就是质量!”在我们过去一段时间收集的赞助招商方案当中,业余足球无论是球队还是球赛的规模能做得覆盖一个地区的并不多。而在球迷组织方面,规模也很难看到有很大的体系。对于招商的目标来说,一个足够大的赛事、球队或球迷组织是对赞助商家或企业肯定是具有不同程度吸引力的。这一点相信大家也毫无疑问!

         那么,怎么做大自己的规模而使得自己的赞助招商更有冲击力?这就要先看看“市场”了。

         从当前的足球运动参与情况来看,无论球队还是球赛以及球迷组织都仍然具有极大的扩展空间。再看远一点的话,这个空间就更夸张了。毫不费力地说,国家的足球战略政策必将造成近5年左右,数以千万计算的足球运动参与人群。

         当前的国家足球战略,从小学三年级开始普及足球运动,这样的推动力度举世无双。我们且不论国家战略高深的民族性改善的要旨,就说说眼前身边的环境。以很快进入社会层面的大学生校园足球群体来分析,在2017年期间,国内高校足球联赛就已经有高达1400多支球队参赛。这里指的是校队,不包括平均单个1-4万人学生规模的大学校园内部参与的球队数量。

        这个数字量的年轻人群涌进社会群体后,会是每年按百万计的足球运动爱好者新增的规模。这是其他体育运动远远无法与之相比的,即使拥有相当热度的篮球运动,由于其对身高要求的先天性因素,其根本无法与足球运动在普及性方面比较,而在政治与社会趋势方面更是相去甚远。

        另一方面,拥有在全球体育运动产业产值当中高达43%的足球运动在中国仍然保持着超强的态势。在中国的体育运动范畴内的各项体育运动规模上,足球运动的未来的十年只增不减,而且会是大幅增长。这几乎又是一个毋庸置疑的命题。

        背景说过了!来看看我们现在还“很弱小”的招商规模吧!

       这里有两个部分的原因形成了当前社会足球散乱的因素:

        第一个因素是足球管理专业人才本身就很少,更难出现在社会足球层面,他们大部分被职业足球或资本商业机构所录用。因此,这些人没有多少渠道、机会服务于社会足球。

        第二个因素是当前的社会化业余足球群体,包括赛事、球队以及球迷组织缺乏了一些相应的思路与工具实现规模化发展。例如,在国家体育行政方面的足球管理权限政策下放之前,要搞个足球赛还得找地方体育局以及足协这些官员。而官员们的背景决定了他们只能在辖区内去做这些事情,而无法在更大的层面去展开工作。当然,更高级别的领导是可以的,但他们也没有这个精力。这样的情况下,直接就造成了民间足球活动的发展一直迟滞不前。

        第三个因素就是缺乏相应的工具去辅助社会足球的发展,虽然,如今很多足球软件也推出了市场。但是,从大量这些软件的功能来说,只有部分软件可以提供这样的赛事组织上的帮助。一些近年来的足球软件虽然在功能方面的逐渐改进,但仍然存在需要有一个发展的过程。而作为赛事的发展,没有信息工具的支持是相当困难的事情。

        除此之外。通过球队、组织以及赛事的规模与质量向着一个大型的社会化足球运动发展,这几乎可以肯定是百分百确认的社会足球发展趋势。

        这里面还没有包括可能出现的大资本进入的情况,如果说未来对于社会化的足球运动零散市场因其体量而吸引到巨量资本进入,这也可能不是什么坏事。其也必将在时间与空间选择上,采取大规模收购的做法,对于业余足球群体来说也是一种投资回报的结果。

        建议:

       (1)向规模要效应

        无论是球队、球赛或是球迷组织,通过各种方式方法的发展向规模化推进是未来社会化足球运动组织的发展方向。先有规模、后有质量是一个组织成功的过程和步骤。有规模可以使得组织得到更多的商业资源、社会资源的关注和倾斜。
通过规模发展后,在足球组织内的管理上的不断改进,向着高质量组织发展是第二阶段的主要目标。这个过程会在未来几年不断演进,并形成一个新的格局或者说是社会化足球的体系。

       (2)横向联盟体系

        要谋求发展的足球组织就必须放弃可能一直存在和影响着发展的“孤立”思想,与更多的球队、赛球和组织进行大面积甚至是深度整合,形成更具吸引赞助商家的能量。提升自己组织的“格局”,更开放地实现更多的合作与联合,借助现在运营的一体化管理思想与标准化制度,实现同城市、跨城市甚至是跨地域的全方位联盟、结盟。实现球队、赛事以及球迷组织的横向发展。

        这可以说是未来社会足球发展的趋势和一个相关足球组织的出路。更多的资本在未来也必定会进入这个市场范畴,更大的一个产业规模也必将形成并且如今已经是一个不可逆的趋势。

       (3)纵向联盟体系

        所谓纵向整合即非同类型组织的整合,而是跨越类型组织的整合。

        例如,球队组织与球迷组织、球赛组织与球迷组织、球队与球赛组织等等。形成的结构就是说球队+球赛+球迷的三合一效果。这对于开展赞助招商尤其有利,这可以在不同的层面上满足赞助商的需求。

        除了这里提到的三个组织类型外,校园组织和青训组织也是足球运动不同的组织类型。足球产业具有很大的幅射力,很多不同的行业与组织直接与间接地存在与足球组织的整合条件,同样也有着可整合的属性、条件和机会。

       (4)大力推动会员制

        作为商业发展最好的模式,会员制发展模式同样适用于足球组织。无论你是业余足球队、业余足球赛或者业余球迷联盟,会员制是发展的根本模式。这需要你的良好的会员管理制,同时还需要认识到CRM(客户关系管理,英文简称“CRM”)的管理模式。这同样是对于赞助招商极具吸引力的组织管理水平!设想,你的会员体系能够与赞助企业的会员体系进行整合,光这一点就足以让赞助商流口水了!

        小结:

        国家在足球运动领域的开放政策排除了此前由官方组织的模式,这等于向社会的不同层面提供了一个可发展的巨大空间。例如广东省五人足球协会、城俱杯足球赛、城市足球联赛等等已经在近一两年发展成为民间组织。而这种组织还不足以覆盖和容纳整个社会在足球运动方面的发展需要,仍然有着巨大的足球运动需求市场与群体。


\

祝你赞助招商不断成功!

参考范本

业余足球队“杯赛冠名”赞助方案【范本】

业余足球队“联赛冠名”赞助方案【范本】

业余足球队“指定供应商”赞助方案【范本】

业余足球队“市场合作伙伴”赞助方案【范本】

 
 
         作者组
 
         为能从企业以及营销、运营的专业领域分析和评估在社会化足球运动市场方面的发展,提供在业余球足层面的相关资讯。
 
         劲爆体育邀请了四位来自于不同领域,喜爱足球运动的专业人士共同撰写了本文化。他们其中一位有任职于国际4A广告公司,从事并操作过体育赞助项目的资深广告人;一位任职于知名消费品企业的市场总监,多次参与企业对马拉松、足球、篮球相关活动赞助推广项目;一位是现任职某广州地区知名的公关公司,负责在传播方面的策划总监;还有一位则是现时任职于某知名运动鞋服公司的电子商务高管人士。

        出于工作关系,在此不便具体透露作者们的详细信息。通过对上述主题的收集,劲爆体育网站编辑人员完成了该稿件的基本撰写工作。

        对于以上的论题,更多出于探索并给出在赞助招商方面,在企业视角上的专业、商业领域的看法和建议。读者如有不解或疑问之处,可以就文章的内容在文本的网页上提出相关的看法,网页的留言也会有编辑人员跟进了解和反馈提问的网友。
 
        以上专稿为劲爆体育【www.jinbaosports.com】特供稿,转载请注明出处。


业余足球招商的构思与策划-上

业余足球招商的构思与策划-中

业余足球招商的构思与策划-下


 

文章关键词:赞助招商 业余足球 球迷组织 业余球队 业余球赛