业余足球队“市场合作伙伴”赞助方案【范本】
2017-02-16 17:34:34
作者:admin
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一个策划专业,思维清晰,能够客观考虑赞助商真正需求的招商方案可以使得自己的业余足球队快速地成为赞助商的宠儿。以服务为导向,与赞助商结成战略合作伙伴一样的紧密关系是取得招商成功的关键所在。今天的足球运动已经成为不可阻挡的发展之势,一个全新的绿色产业正在飞速形成之中!
广州兄弟盟业余足球队市场合作伙伴赞助方案
【范本】
目录
* 球队背景
* 市场状况
* 商业价值
* 球队介绍
* 合作方案
* 洽谈联系
一、球队背景
广州兄弟盟足球队成立于0000年,以下简称“兄弟盟”,是一支年轻活跃、作风正派、参赛积极并拥有100多名参赛会员的业余足球队。兄弟盟是一支以7人足球为主、11人足球为辅的业余足球队。自从球队成立以来,球队每年参与各项大小赛事不下10个,成绩一向稳定良好。在广州地区的业余足球范围内拥有着较高的知名度与美誉度,球队当属广州市地区业余足球劲旅。
二、市场状况
1、城市环境
广州市是中国的第三大城市,常驻人口超过3000万人,仅次于北京、上海。广州市是当今中国足球运动发展最为活跃的城市地区,从历史上来说,早在1954年即创建了第一支广州足球队。如今,广州足球拥有两支中超级别的职业球队恒大与富力。其中,恒大足球队还拥有6次中超联赛冠军。在这样的足球氛围下,广州市的足球运动常年发展兴旺,是全市参与人数最多、最活跃的体育项目。
2、市场定位
足球运动在如今中国战略性发展政策下日新月异,市场规模不断扩大。主要的关注群体偏于男性,约占总体的80%左右,但也同时在总群体当中拥有15%-20%的女性关注者。足球队属于团队式组织,自身即拥有广泛的社群关系。对于足球队的赞助不仅能为经营商家或品牌企业起到代言作用,同时,还可以在经营层面上直接、直观地体现效果。这些效果能够体现在赞助商品牌形象、渠道招商、业务拓展等多个范畴。这等于既让商家企业找到代言人,同时,还能发展业务渠道的双重功能。
3、传播价值
足球运动是世界第一运动,在广州乃至全国各地都拥有着极高的关注度与影响力。在如今发达的传播媒介领域,通过一支球队的赞助、冠名、合作等模式,可以实现很大范围覆盖的传播效果。良好的球队形象与传播策略以及专业媒体的支持。赞助商的宣传效果是经营商家以及品牌企业最理想的高性价比选择,真正地做到花小钱办大事的高效营销。
三、商业价值
1、市场维护与拓展
企业赞助地区性球队的作用使得企业品牌在当地得到更多“发声”机会,这种非买卖关系塑造了企业品牌在地区的持续影响。球队的每一场比赛所形成的声音正是企业品牌在地区社群所需要的表现!由于球队的群体代言效应,拥有的人际关系传播口碑直接和真实地为企业品牌带来了市场维护的实际效果,远胜亲和力甚远的城市广告。
此外,球队的群体还存在大量的社会关系可以为企业的市场销售渠道提供潜在客户的直观直接宣传作用。企业透过球队群体在地区的人际关系效应,极大的实现了可信度极高的口碑传播的宣传实效,是企业地区最好的代言者。
2、客户关系管理CRM维护
品牌企业所支持的地区球队不仅可以在传播上形成声浪。同时,球队所参与以及组织的赛事还可以服务于品牌企业的客户群体。例如,由球队组织和协助开展的,以品牌企业客户群为参与对象的比赛可以使得品牌企业的客户关系管理(CRM: Customer Relationship Management)计划得到具体的落实。
另外,在B2B业务方面,品牌企业所赞助的球队还可以代表品牌企业自身,与大客户单位展开业务关系式的足球比赛。这是一种最好的公关模式与手段,极大的支持和方便了企业在各地大客户关系的推动目标。
3、销售促进
从商业销售的视角来看,由品牌企业支持的地区球队每一场比赛或活动都是一次品牌企业销售路演的机会!因此,在品牌企业支持的地区业余球队比赛及相关活动当中,品牌企业均可借助这样的机会,实现在现场的销售促进机会。例如,进行到场观众抽奖、领取试用装、特别折扣券等等。球队自身群体拥有地区较好的社会群体关系,可以大力协助和促进品牌企业在线下活动与推广。
一支业余足球队可能在众多的商业明星面前算不了什么!但是,这样的一个团结而有力量的地区群体,如果品企业支持得当,这样“接地气”的团队,就将会是品牌企业最好的地区代言人!
四、球队介绍
1、球队组织
球队由管理委员会成员负责统筹制定和组织球队的主体发展方向与目标,由理事会成员安排计划的实施与组织内容。
2、球队成员
序 | 姓名 | 绰号 | 职务 | 位置 | 号码 | 职业 |
1 | XXX | 夜叔 | 委员会主席 | XX | XX | XXX |
2 | 詹皇 | |||||
3 | 喜洋洋 | |||||
4 | 老潘 | |||||
5 | 小潘 | |||||
6 | 阿炮 | |||||
7 | …… | |||||
8 | …… | |||||
9 | ||||||
10 | ||||||
11 |
3、球队成绩
0000年联盟杯7人足球赛0名
0000年联盟杯11人足球赛0名
0000年联盟杯7人足球赛0名
0000年联盟杯11人足球赛0名
0000年联盟杯7人足球赛0名
0000年联盟杯11人足球赛0名
五、合作方案
市场合作伙伴
(1)基本合作方式,命名为“兄弟盟球队XX唯一合作伙伴”,具行业排他;
(2)球队日常比赛及训练服装上衣胸前印制合作伙伴标志、名称;
(3)除被冠名赛事外,球队使用带有合作伙伴形象球衣服装参加各项赛事;
(4)主要回报
* 合作达成新闻通稿一篇,600字、5张图片以上;
* 合作伙伴专访新闻稿一篇,600字、5张图片以上;
* 球队常规训练比赛新闻稿包含合作伙伴名称提示;
* 带有唯一合作伙伴提示的新闻报道稿件全年不少于50篇。
* 球队许可赞助商使用“兄弟盟XX唯一合作伙伴”名称及标识在相关业务宣传领域。
(5)唯一合作伙伴赞助费用
年度唯一合作伙伴赞助费用¥6000元;
半年度唯一合作伙伴赞助费用¥4000元;
六、洽谈联系
1、管理团队
广州兄弟盟业余足球队管理委员会成员:
会长:XX先生
副会长:XXX先生、XX女士
领队:XXX先生
副领队:XX先生
队长:XXX先生
副队长:XXX先生、XXX先生
理事长:XXX先生
队务长:XXX先生
2、合作联系
理事长:
电话: 邮箱:
注:以上内容仅为范本,数字与名称为虚拟,请根据自身实际情况测量成本与报价。
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