业余足球招商的构思与策划-上
2017-02-12 12:09:36   作者:绿茵书生   阅读数:   我要发言(0)   收藏本文

无论是业余足球队、足球比赛还是球迷组织,如果自身能够得到更多的资源(意思是更多的支持,包括资金、物资物质或品牌背书)这将会使得自身得到更大的发展。因为,当一个组织拥有更多的资源时,其本身必然也将会对组织当前的人群和潜在的人群产生更大的影响。这就是好比多位电商界、投资界的名人所说的“盈利也可以不断融资,更有钱不好吗?”

业余足球招商的构思与策划-上
 
目录
         1、背景
         2、资源的价值
         3、理解关系
         4、产品规划
         5、客户的需求
         6、服务的价值
         7、联盟发展
 
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这是一个产业

 
1、背景

        今天中国足球的腾飞已经形成了不可逆转的趋势!这项世界第一大的体育运动势必在未来没刻地影响着我们一代又一代的国人。而在这个社会整体发展的基础上,最大规模的足球运动主体并不是职业足球,也有比校园足球拥有更大体量的是社会化的业余足球。这样的结构是非合理的,职业足球作为社会足球运动业余层面标志、信念与学习榜样。职业足球发展得越好,对于承托其产业的各级社会足球(包括校园)都会有着积极的带动作用。

        反过来,社会基础层面的不断壮大,也势必使得上层的职业足球更加星光闪烁。由此而来的上下层相互作用下,足球运动从上层到基层,这本身就已经形成了一个辐射面巨大的社会化产业市场。

        在这里,我们的话题是聚焦于社会层面的业余足球运动。在过去的一年多里面,作为社会业余足球、校园足球以及足球产业为主的资讯服务平台劲爆体育网(www.jinbaosports.com)不断地收到来自四面八方的足球运动范围参与者、爱好者、关注者以及一些行业之内的专业人士反馈的信息。

        信息显示,国内有很多业余(学校)球队、足球赛事、球迷组织在其发展的过程当中遇到最让他们为之头痛的往往就是在发展到一定程度、一定时间之后,要进一步地发展下去所需要的物质支持并不是一件容易解决的事情。

        这主要是指一支球队和一个赛事难以得到理想的物质赞助支持!同时,大家也曾做过一些努力,但效果在总体来说是难以达到或符合于期望的水平。

        带着这些期望与疑问,我们收集了一些具有一定通用性的球队、球赛、组织的赞助方案。在通过一些分析后,再邀请了一些企业品牌管理、广告公关传播、市场营销实施的中高层管理人员一起,对当前一些业余(学校)球队、足球赛事、球迷组织所发布的赞助招商方案做了一些多维度和不同专业视角上的讨论。

         同时,还结合实际情况,给出了作为企业对于赞助业余(学校)球队、足球赛事、球迷组织的需求与看法。提出了以下具有力量的看法和具体建议,也借此希望能够有效地促进足球运动范围的发展需要。这作为一个主题的探索,我们不敢说能够确保可以达到必定成功的效果。但这些分析、评价和建议具有极强的实践意义以及与客观事实相符的实效。
 
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体量庞大数以亿计的参与人口
 
2、资源的价值

        概述:

         无论是业余足球队、足球比赛还是球迷组织,如果自身能够得到更多的资源(意思是更多的支持,包括资金、物资物质或品牌背书)这将会使得自身得到更大的发展。因为,当一个组织拥有更多的资源时,其本身必然也将会对组织当前的人群和潜在的人群产生更大的影响。这就是好比多位电商界、投资界的名人所说的“盈利也可以不断融资,更有钱不好吗?”

        对于一支球队、一个赛事或一个球迷组织,除非你没有发展的追求或安于现状。否则,你应该把自己的价值最大化。这就如一个人的生命过程一样,与其无所是事地渡过,为什么不去争取一点什么呢?

        如今的中国足球运动市场就如同十年前(2004-2006年期间)的网络购物市场一样,属于一个早期开发阶段的市场。当年的马云、刘强东等人正是通过不断地做大,不断地融入更大的资本后而成为今天的他!拥有更多资本,全力发展淘宝网和京东网奠定了他们在网络购物市场领头者的地位。想想,没有当时数以千万计的美元上的巨额融资,就不可能有今天的网络购物巨无霸的淘宝网、京东网了。

        同样事情我们很难说未来几年会不会发生,就如我们很难说未来的足球市场会是如何。但有一点是可以肯定的!在未来,非职业化足球运动的社会足球基础及其产业的经济规模体量会是最大的,庞大的足球人口基数决定了这一切。社会足球市场会大于校园足球市场,更不要说高端的职业足球。别看今天的职业足球拥有如此巨大的资金投入,若干年后,这将会归入理性。真正的足球还是在社会层面,这是基础条件所决定的。

        在今天的这个商业化社会环境下,即使是出于锻炼身体与娱乐为导向的足球运动,其本身可以拥有更好的资源以使得足球运动的参与更有意义与价值。这并不矛盾也不冲突,可以使得人们更好地参与,这不是我们正在期望着的吗?

        资源的价值与意义在此做了陈述,接下来我们就需要知道以及讨论在资源获取方面的发展目标了。这里明确,对于一个足球组织来说,并不是什么资源都要去争取,这种盲目的做法往往最碍事。认识自己可以让目标更加清晰,缺乏目的性并胡乱出手并不是理智的行为。

         建议:

        如果说是球队的发展,可以侧重在地区化的合作方面。选择地区的品牌,经济规模不需要太大的企业、商家展开多样性的合作!如果说是赛事组织、球迷组织。那么,所选择的企业或商家在合作方面往往会大于、高于球队的选择对象。因此,自身组织的影响面决定了如何选择适合的支持伙伴。

        例如,球队大约在30-40人、年度的杯赛、联赛参与频次大概在50-60场,比较合适的合作目标可能会是当地饮食业、消费业、娱乐业等企业或商家。这种企业会有城市地区的明确目标市场,业务范围一般在方圆20-30公里内的。

        再到赛事方面,则可以选择与连锁经营、地区大企业展开合作的推进。这些企业往往会是跨几个城市,经营模式形成为一个多城市连锁的格局。那么,对于企业本身来说,维护市场和扩展市场就是他们所需要的东西了。

        选取门当户对的合作者,这将使得合作的达成与持续合作的发展更容易实现。不要说自己球队只有几十人,想着与年产值上亿的企业去谈这样的合作,这会比较耗时费力出难以达成合作。

        小结:

        招商组织的需要有自己的定位,根据自身发展而选择招商目标是必须事前要做的功课事情。正确的方向与选择才能让自己避免“做得多、错得多,”的循环失误……。

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须企业赞助者的商业视角看足球

 
3、理解关系

        概述:

        在我们收集到的一些赞助招商的方案当中,我们发现了一个并不是很理想的招商定义。不少的足球运动招商的计划当中,要么,就是体现自己有多么的“高大”。要么,就以一种“买卖”一样的形式体现计划的意义。其实,这都很难让外部有兴趣参与赞助的企业看到这些信息后形成对此的好感。

        对于大部分的商业或品牌企业来说,当他们需要进行一次赞助或执行一项长期的推广时。他们不仅仅只是看中一些相应的商业回报,而更重要的是来自于这样的合作可以给他们带来一种关系。这种关系可以描述为,亲切的、可信的、安全的和真实的。在这方面,如果说招商计划的足球组织当中有人做过品牌企业的推广方面工作负责人的话,相信就会对此深有体会!

        赞助招商的球队组织者们需要理解一样客观事实。商业上有价的回报是回报给企业的本身,而在合作的关系方面,经办人最关心的是他们会不会形成危机。因此,不能让企业负责赞助开展的经办者感到可信和安全,这样的招商计划很难通过企业的肯定。

        建议:

        赞助招商的组织者需要有可靠和诚恳的承诺,缺乏承诺很难让企业或商家产生尤其是具体操作的企业内部人员形成信心!较多的一些招商方案强调了主观的愿意,很少或者说是极少考虑到的“客户”真正的需要。企业对于赞助也是非常谨慎的,他们为了推动市场所给出的资源并不是他们轻易得到的,企业也是通过一系列的努力才有现在的成绩。

         因此,招商方案不可过于功利。有几个技巧性的细节还需要注意。

        首先,切忌过于买卖化的陈述和沟通,承诺以合作伙伴一样共同进退才能让企业更有信心;

        其次,一旦明确,万不可以一脚踏两船,行业信息都是比较透明的,“过了初一也过不了十五”今天不知道也会明天知道,这对于合作非常不利。一旦被发现,合作即使展开,也不会有什么好的收尾;

        第三,不要过渡承诺做不到的事情,但对于能够做到的也不要推卸。尽力做好,赞助商也是清楚这一点的。而对于此最为紧张的经办人员,他需要的是更多安全;

        第四,也是最重要的一点!不论沟通还是洽谈,万万不要用“谈判”、“对手”的声色对待可能与你合作的赞助商。

        小结:

         沟通需要坦诚,雄辩是不会有赢家的!不要在招商计划上显得过于功利,甚至可以让“客户”做一些“试用”,耐心地一步步推进。另外还要知道,越是大型规模的企业在洽谈赞助项目的时候花费的时间就会越长。提前几个月沟通,早早提交方案才能让双方更好地进行合作层面。
 
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足球产业丰富多彩的经济结构

参考范本

业余足球队“杯赛冠名”赞助方案【范本】

业余足球队“联赛冠名”赞助方案【范本】

业余足球队“指定供应商”赞助方案【范本】

业余足球队“市场合作伙伴”赞助方案【范本】

 
 
        作者组
 
         为能从企业以及营销、运营的专业领域分析和评估在社会化足球运动市场方面的发展,提供在业余球足层面的相关资讯。

        劲爆体育邀请了四位来自于不同领域,喜爱足球运动的专业人士共同撰写了本文化。他们其中一位有任职于国际4A广告公司,从事并操作过体育赞助项目的资深广告人;一位任职于知名消费品企业的市场总监,多次参与企业对马拉松、足球、篮球相关活动赞助推广项目;一位是现任职某广州地区知名的公关公司,负责在传播方面的策划总监;还有一位则是现时任职于某知名运动鞋服公司的电子商务高管人士。

        出于工作关系,在此不便具体透露作者们的详细信息。通过对上述主题的收集,劲爆体育网站编辑人员完成了该稿件的基本撰写工作。

        对于以上的论题,更多出于探索并给出在赞助招商方面,在企业视角上的专业、商业领域的看法和建议。读者如有不解或疑问之处,可以就文章的内容在文本的网页上提出相关的看法,网页的留言也会有编辑人员跟进了解和反馈提问的网友。
 
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业余足球招商的构思与策划-下

 

文章关键词:赞助招商 业余足球 球迷组织 业余球队 业余球赛