足球营销三大要素塑造大气场
2017-04-08 22:22:42 作者：绿茵书生阅读数: 我要发言(0) 收藏本文

想想，一个网红也可以凭着一个人的影响力造就十万级的粉丝，一个业余足球赛事就完全具备了更加强大的可用资源条件了。需要的也就仅仅是你的决心和方法而已！

        专稿：曾经在多年前与一些商业领域市场营销及品牌管理的专家们做过一些探索，在传统的认识当中，一个品牌如果说要取得辉煌的成就与影响，其必须把握高端。所以，在营销学当中也有了制胜理论。理论大概的意思就是只有掌握热门、高端或不可以或缺的推广资源才能够让企业的品牌在市场当中取得竞争力。因此，大量的品牌一涌而上地选择某些文体领域的第一选择，也就是最具有影响力的赛事或活动。

        然而，这些营销理论有一部分可以说是正确的。也就是说，当取得成功之后，这套理论是毫无疑问。但是我们再深入地了解甚至研究之后发现，真正在大营销投入与捕捉热点，捕捉机会并通过在最为顶端的推广资源去获得优势有两个值得重新考虑的问题：

        1、对于一个行业的领先者来说，选择最强大的营销推广资源获得最大的竞争力是没有任何不妥的。事实，在各行各业都会如此。然后，市场永远是“弱者”多于强者。对于获得最为强势的营销推广资源，也仅仅是比较合适于行为数一数二的领导品牌。那么，小一些的品牌怎么办？

         2、高端的营销资源最大的特点就是“高”，高高在上的高。其最大的弊端就是与市场的销售以及顾客的关系处理并不是那么好。甚至，高端的营销资源对于销售和客户关系不起作用。

        这有很多案例可以描述一下的，这不是一个简单或荒谬的结论。二十年前的王朝酒业、爱多VCD以及近年来的汽车业的大规模广告也不见得都能够取得成功。所以，作为市场的二线品牌，在营销推广方面不太可能选择风险最大的大规模广告投入，这显而易见是一种冒险与冲动。

        事过境迁，科技不断地改变着原有的社会环境与文化的结构。新的信息化时代更赋予了品牌企业更多的选择！在过去，企业只能去争夺价格昂贵的铺面来创造最好的销售效益。而现在，网络提供了另外的一种选择。同样是网络，在营销推广方面如果说能够做得精明一些。那么，一个可能并不是很热门的事件也可以成为最佳的营销选择。

        回到我们的主题上，在做了背景介绍和分析之后，我们来看看在文化体育营销层面上的情况。

        在此之前，很多品牌企业通过体育营销的模式大都相同，也就是获得体育领域中的高端资源并付出极为昂贵的价格开展营销推广。事实上，体育赛事由于有更多的企业进行有限的资源争夺，所以价格总是高昂。这在过去是几乎没有太多办法可以解决这个资源的问题，不过，在如今网络信息化高度发达的今天，情况就有所不同了。

        在今天这个信息化的时代，一些很小的事情，甚至不为人注意的事件也可以发展成为一项具有很大影响力的社会事件或营销事件。这取决于从哪里出发到哪里？这种新的现象与以往必须依靠于大型媒体或绝对权威的媒体所完全不同。

        再次回到我们探索的主题上！在足球范畴当中同样如此。一些顶尖的足球赛事，例如顶级的职业联赛，他们无疑就是一种“稀缺资源”。但这种资源并不是对所有需要行销市场的企业品牌都一样有效，因为，运用这样的资源需要有很多的约束需要摆脱。这对于大部分的企业来说是非常困难的一项操作，这里面所需要处理的人事关系更是让一些曾经参与其中的企业以及其专家们头痛不已。

         然而，借着这项全球最为强大的赛事往下看就会发现。真正庞大的、社会紧密关联的业余足球才是最大的一个基础体系。

        与职业赛事相比，社会基层的业余足球赛事无论在规模还是在影响力方面完全不具有可比性。然而，这只能说有全部的因素面前所显示出来的结果。但在局部的条件要素上，业余足球与职业足球是处在一个相同的起步线上的。就拿对地区的影响力来说。一支长期有着一定宣传和专业度的业余足球队，其仍然可以在某个地区范畴内与知名的职业赛事平起平坐。而在这两者之的间的差距，其实也就是一个。那就是业余足球还不具有职业足球的专业度！这包括运营、品牌以及推广三个方面最为明确。

业余足球与职业足球的主要差距

        作为站在业余足球的角度，上述的三项明显差距并不是说完全不可能得到拉近与弥补。事实上，上面的三种差距主要是意识和知识的两个构成内容。而在我们认识到这些因素之后，意识已经形成。这基本不会有太大的差异存在，业余足球仍然可以与职业足球一样，拥有同一水平的发展与管理意识。

        对此，我们在最后部分对上述的三大要素做一个简要说明。这样，对于业余足球来说，这些差距的存在并不是毁灭性的。实际上都可以通过一段不需要太多的时间就能学会其中的一些方式方法，但在此之前，我们看看上述的三大要素主要会是一些什么？

1、品牌

         广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。

        通过一些知识信息方面的网站，你可以很轻易地查找到有关于品牌以及打造一个品牌所需要的方法与策略。转换一下品牌的主体不是一个公司而是一个球赛或球队，这样就会非常容易地对品牌进行了解。

2、推广

         推广的实质就是推广品牌。品牌推广就是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。

         市场上自助建站平台非常多，品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者（赛事关注者）对品牌的记忆。

3、运营

        运营的实质就是一项管理的体系与方法，运营管理就是指对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。运营管理是现代企业管理科学中最活跃的一个分支，也是新思想、新理论大量涌现的一个分支。

        小结：业余足球很难得到职业足球那样巨大的资本来推动。但这并不是说可以有理由放弃自己了！职业足球或职业体育其实质只是仅仅知识上更丰富多彩和具有相当的专业度而已。通过一些简单的学习，例如花上一个月看看书，请教一下朋友们。对于品牌、推广与运营的概念来说根本不会有困难。

         想想，一个网红也可以凭着一个人的影响力造就十万级的粉丝，一个业余足球赛事就完全具备了更加强大的可用资源条件了。需要的也就仅仅是你的决心和方法而已！

文章关键词：足球营销业余足球业余比赛招商引资三大要素

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