业余足球赛事的营销要素
2017-04-08 23:55:51 作者：绿茵书生阅读数: 我要发言(0) 收藏本文

但是，要发展就必须要有资源。更多的赞助与支持无疑是发展方面最强有力的保证，没有这些，什么目标都会成为空谈。那么，我们该如何发展业余足球赛事，并使得赛事成为一个盈利的IP资源？

专稿：作为一个业余足球赛事，没有什么比赛事的发展更为重要的目标。但是，要发展就必须要有资源。更多的赞助与支持无疑是发展方面最强有力的保证，没有这些，什么目标都会成为空谈。那么，我们该如何发展业余足球赛事，并使得赛事成为一个盈利的IP资源？带着这些疑问，我们采取了两个解决办法来完成这项主题。

         第一，向具有职业化赛事营销运作的专家请教；

         第二，从职业化足球运动当中找寻我们需要的。

        向职业足球学习一定不会有错，因为，中国随着国家足球战略的实施，拥有社会的巨量需要与机会的业余足球向着专业化、商业化的发展已经成为了必然的目标。如果说今天你还不能掌握这些，你的业余足球联赛可能毫无发展前景可言！
不过，你安于现状并且请为继续花点小钱娱乐性的玩玩，这样的选择也是没有错的。但是，这只会使得你们的足球人生什么也没有留下。

        言归正传，我们首先就一些足球联赛或杯赛的营销做一些探讨。在过去，我们很多从事过职业足球营运管理的专业人士都清楚地知道，发展一个联赛有几个方面的重要因素。这对于业余足球赛事同样适用，这些基础性的事务也不是职业足球所独有的。当你有所了解的时候，你也同样可以做到。

1、获得更多资源

        无论你的足球联赛或足球类的相关赛事现在拥有什么样的资源，你必须要去获得更多的资源。通俗地说：“你不要，就别人要了……。”所以，作为一个足球赛事，招商是一项持续不断的事务甚至是工作。为了招商，赛事的组织者要有自己的一套招商计划。这可以向一些职业化、专业化的足球企业学习，从中学习到一些方法。起码，你得有自己的基本《招商方案》。

      《招商方案》是否适用不要以自己的观点看待，需要以赞助商的角度看。在网上有很多这些材料，但绝大多数甚至全部都是不太适合于现代商业模式。

2、关于《招商方案》

        很多业余足球赛事的组织者也有做过一些招商方案，但这些方案通常比较单一地以冠名商为目标。其实，从一些专业的职业足球或职业体育的专家看来，这并不是最好的选择。因为，招商工作所面对的赞助商有不同的体量、档次、规模与能力和诉求。所以，一个赞助商体系必须要懂得。也就是说，招商价格要有高中低、赞助名义要分级也要分类。

        所以，一个招商结果好坏的根本原因之一就是方案做得是否合理？如果说仅仅只有一个冠名商，这就真的显得太过业余了。

         注解：首先，招商的价格可以分为高中低，不要嫌弃小赞助，那是绿叶。没有绿叶，红花就不叫红花了！其次，冠名商可以有，但一个冠名商下来可以有两到多个合作伙伴，也可以有多个指定产品。众星捧月，那才是最好的时光！

3、资源多样化，组合起来更优美！

        在过去有一些业余球队或赛事在招商的时候，往往一开口就要现金。但是在职业体育领域当中，通常的做法往往是现金+商品。所以，只要现金的话，这只会使得自己困难重重。

        也有一些赞助商更多是提供商品而不是现金！注意了！

        “别以为商品就不是钱！”

        其实很简单的，你只要提前准备好一些门路，商品也会变成现金。说穿了，商品要是太多，你干脆找下家把商品给卖了。

        另外就是商品是很好的东西，不仅可以换取现金，更重要的是让自己赛事或球队的成员们得到更多的福利。同时，也能够给别的潜在赞助商看到你有这样的支持，从而增加你自己的洽谈法码。

        有时候，你的赛事并不是很强大的话，“你积小胜也是大胜啊！”

4、品牌打造要发声！

        这是国内目前业余球赛、业余球队的通病。这种通病就是“从来不包装自己……。”没话说了！

        其实包装自己球赛或者球队是很重要的事情。如果说没有什么好的推广门路，也就是中央电视台，省级级电视台，新浪网、乐视网等等都不会对你有兴趣，你就放弃了？这样不对，名气都是积累出来的。

        大家其实都拥有资源名气的资源，每一次比赛，每一次活动都是表现自己的最好机会。所以，无论你是一个球赛还是一个球队，你必须在自己的圈子里面找一些具有写作能力的兄弟来把自己每一次的比赛与活动都写出一些漂亮的稿子！

        要知道，人家一个网红就凭自己也能捞个十万粉丝，各位帅哥都是一群兄弟姐妹的能量！

5、推广推广再推广

        有任何的机会都要表现自己！这话是绝对没有错的。不要说自己球队太年轻、不要说自己球队水平太差了或者说自己球队年纪太大之类的废话。行动起来，捉住各种各样的机会让自己的球队、球赛成为明星或者网红。

        这些行动都会有回报的！

        一个有名气的球队或球赛，难道还会担心没有赞助商吗？

6、科学运营

         最后我们需要说的是就是运营管理这个概念了。

        可能这个概念有些专业，其实也不难理解。首先，无论是球队还是球赛，计划应该尽可能地做得完善一些。执行方面，也确保计划的实施具有正确性、准确性和真实性。因为，这是赞助商非常看重的一点。

         一个好的球赛或者一支好的球队并不是绝对在此其成绩如何，关键是在于其运营的管理做得怎么样。相信一些搞过球队组织、球赛组织的专业人士对此会深有体会。

        开始吧！足球是一个最大的体育市场，机会与收益就在眼前。

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