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花红药业全国业余足球赛事联合营销邀请
2017-11-28 23:47:10 作者：暴龙阅读数: 我要发言(0) 收藏本文

更多品牌的联合进入可形成聚众或者说是扎堆效应，或者说“规模采购”使得赛事的影响力得到提升从而实现了营销回报效果在直接提高。同时赛事的城市地区选择，联合营销的伙伴也可以灵活地安排与自己业务市场相关的目标。联合营销归纳起来就是：“成本更低，资源不减，实效更强！”

花红药业全国业余足球赛事联合营销邀请

    花红药业是国内知名的制药企业，旗下消肿止痛酊产品畅销全国并深受业余足球参与者以及各类体育运动爱好者喜爱。产品具备了全面的跌打治疗以及伤痛旧患治愈的强大功效！随着全国各地的体育运动发展的不断加强，市场深度与广度正在不断形成扩展。

    企业根据发展需要，也将会在明年开始着手在全国各地，以省级城市为目标的业余足球市场进行分阶段组织实施各项赛事推广，实现线上线下的整合营销。为了更进一步提升对市场的影响力与推动力的目标，现诚邀非药品类并对足球运动广阔市场拓展有着共同观点的企业联手合作。

一、目标市场

    针对全国的业余足球运动市场消费群体，对其形成以赛事为背景的社群实现圈子营销。就目前而言，国内超过25个省份拥有当地官方组织业余类足球的超级联赛或甲级联赛，规模宏大，涉及人群数以千万计算。在此基础下，各类的业余足球联赛、杯赛等等不同形式的比赛与组织同样数十倍于官方组织的赛事规模。

    业余足球市场群体以成年人为主，同时也有相当部分的校园学生群体交集其中。年龄从18-45岁不等，跨度较大。但是每个群体又是上下10岁范围的构成为主体，即18-28、29-35、36-45不等，往往在10岁范围构成了一个爱好者群体。而在业余赛事方面，也以30岁以下，30-40、41-50几个年龄层次划分居多。而在运动形式方面，5人足球、7人足球是当前业余足球赛事的主流。同时，也是标准11人大赛的基础组成。当然，地方足协官方或企业组织的标准11人赛事也是业余足球当中备受关注的亮点！

    业余足球赛事的营销有着成本低，地区渗透力与影响力持续以及人际传播强度大与范围广的特点。因为有着共同语言，群体的认同度往往更容易形成。而在传播媒介方面，业余足球有着自身的传播特性，社群活跃度非常高，各类QQ群、微信群的约战频频，传播有效性远远超过一些以商业为中心的网群。

二、营销模式

1、合作对象

    根据自身企业的目标计划。由劲爆体育（www.jinbaosports.com）提供相关地区的业余足球赛事资料，从中物色目标地区的业余足球赛事，通过分析比较选择时间长，合作条件较低，赛事规模较大的赛事进行联系洽谈。

2、合作形式

    通过赞助主题，成为业余足球赛事的合作伙伴或冠名商。这取决于企业自身对于该赛事的判断与选择，在形成了合作关系后，取得在该赛事的各类新闻报道广告附带的效果以及软文撰写、发布所需要的话题。

3、在线营销

    通过合作细则的约定，由业余足球赛事组织方提供不断的赛事新闻资讯并发布到劲爆体育相关的赛事新闻专题。形成为赛事新闻、评论以及企业相关的软文类型的资讯内容。同时，通过赛事组织方以及其赛事参与人员，向不同的QQ群、微信群以及其他可供运用的发布平台大量传播赛事相关资讯。

    所有赛事新闻、评论等相关的内容均可以携带企业的广告以及推广链接，标准范本由劲爆体育方面提供参考。

4、现场营销

    通过与赛事组织方的约定，制定以球场赛事主题或其他形式主题为背景的营销活动。营销活动通过设定展销、互动、表演等等主题，例如开幕活动、闭幕庆祝、颁奖典礼等等。同时，运用现时便利的网络传播手段，同步实现在线传播的营销效果扩展。

    营销活动的时间、场地、组织的主题可以由赛事组织或企业提供，劲爆体育方面也有相关的基础性策划思路提供。

5、联合营销

    根据协助方劲爆体育在全国的资讯网络反馈信息，明确在全国25个或以上省市（含直辖市），可选业余赛事目标多达1000个以上。通过跨行业跨品类的营销联合，可以在很大程度上减少参与者的市场营销成本。同时，营销效果并不会因此而出现削弱情况。

    相反，更多品牌的联合进入可形成聚众或者说是扎堆效应，或者说“规模采购”使得赛事的影响力得到提升从而实现了营销回报效果在直接提高。同时赛事的城市地区选择，联合营销的伙伴也可以灵活地安排与自己业务市场相关的目标。

    联合营销归纳起来就是：“成本更低，资源不减，实效更强！”

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三、联合形式

1、合作名义

    可以与赛事主办或组织方形成为联合赞助形式，以联合赞助实现与赛事主办或组织方的共同合作。表现形式如“赛事药品合作伙伴”、“赛事保险合作伙伴”、“赛事小食品合作伙伴……”，相互之间不同品类形成互补效应。

    对于赛事进行冠名，企业可以独立或另行与赛事组织进行沟通协调。上述联合营销的模式不变！

2、赞助投入

    通过联合营销模式，可以与赛事组织或主办方协议联合品牌赞助所提供的赞助商品或礼品。以业余赛事为例，赞助方面可以补贴、部分资助等形式进行，基本赞助需求如下：

    ◇ 场地租赁费用：以其赛事规模场次进行一定的补贴，这包括营销活动所需的场地租赁；

    ◇ 赛事布景费用：以赛事球场为平台，所需要到的背景画、A字板、POP以及旗帜等物料制作费用；

    ◇ 赛事服装费用：以其赛事规模人数进行一定的购买补贴，以联赛为例，每赛季一般人均两套；

    ◇ 会务组织费用：以赛事排程为参考，主要分为开幕、闭幕会议；

    ◇ 营销活动费用：以单次计算的布景，组织等活动需要。需按布景复杂程度与档次而定；

    ◇ 赛事奖项费用：以赛事结束颁奖为主，设计制作带有企业形象的奖项等；

    ◇ 组织管理费用：以赛事一定时期阶段的计划目标范围为背景，涉及各城市与地区赛事组织沟通与协调的通讯、交通、住宿与接待费用；

    ◇ 赞助商品费用：根据联合营销多方约定的范围程度，各方提供形象与推广所需商品及服务；

    通过与赛区明确，制定合作方案后，再由各参与本项联合赞助的品牌企业进行对此的投入分配，实现成本分摊，资源共享的联合目标。

3、赞助回报

    目前业余联赛的主要赞助回报与职业联赛还有相当大的差异，但也可以在基本层面上得到一定的应用与实现。这些赞助回报主要包括如下：

    ◇ 公用性大型业余足球资讯网站，劲爆体育（www.jinbaosports.com），该网站面向全国业余足球运动社团及个人，提供各类足球运动相关资讯。目前，网站发布业余足球相关资讯的编辑成员近三百名，并且也正在不断扩展当中。利用网站的集中效应、规模效应可实现业余足球新闻资讯最大化的推广目的。

    ◇ 业余赛事组织方较多是拥有自己的宣传成员与小组，自身则拥有的社群，如球赛、球队QQ社群、微信群、微博、公众号、博客以及BBS可作为赛事资讯的主要传播渠道；通地在网站平台不断形成的图文稿件、视频稿件构成资讯集中和连贯的报道形式。

    另此，此类型赛事新闻稿件均来自劲爆体育网页，可随意添加带赞助商相关的广告形象与指向链接而不受制于其他第三方约束。一般情况下，大量的赛事新闻评论稿件的发布与传播，每篇相关赛事的新闻稿件常规阅读量都会在300PV或以上（网站常规访问，未计算赛事组织另行安排的推广）。而一个赛事下来的新闻传播量，将会是数以百计甚至上千的稿件所构成。

    ◇ 在赛事直播或视频录播方面，业余足球赛事一般拥有此类能力与资讯条件。可以做到个别场次的直播或录播，并且视频可以采用带有赞助商形象的新闻形式在网站上进行发布。

    ◇ 展示形式方面，球队的服装、队旗、背景画、A字板等等都是赞助商形象体现的。此外的新闻发布会、现场营销活动（球场或其他地方），业余足球赛事的组织者一般情况下均可以组织两三百人或以上的规模进行现场参与，能满足赞助商大部分的相关营销要求。

    上述有未完善之处请予指出，有待沟通和补充。须知，本项合作并非劲爆体育网站独家运营或管理，任何第三方的机构、代理公司、或企业指定的运作公司均可直接参与。感谢您百忙中阅读此文。

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具体内容请致赛事协助咨询

联系人：王建源

QQ：848376877

手机：13902299670

地址：广州市越秀区大南路2号合润广场3009单元

文章关键词：花红药业联合营销足球赛事足球营销整合资源

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