中国首个青少年足球赛事营销资源整合供应计划
2023-06-13 08:09:36 作者：阅读数: 我要发言(0) 收藏本文

中国青少年足球赛事营销资源联合供应计划劲爆体育网创建于2015年的劲爆体育网（www jinbaosports com）是一个服务于世界各地足球联赛超

中国青少年足球赛事营销资源联合供应计划

劲爆体育网

创建于2015年的劲爆体育网（www.jinbaosports.com）是一个服务于世界各地足球联赛超过2000家俱乐部、学院、经纪人公司等足球专业机构的资讯网站。

网站除了国际足球市场商业资讯外，还提供国内综合足球市场资讯的信息，其中包括有青少年足球、校园足球以及地方足球资讯。

足球集市

这是劲爆体育网经过数年的准备并在2023年疫情后推出的全球第一个足球商业市场交易及服务平台，当前的业务开发已经共计有13个分类，即留洋培训、项目合作、国际外教、国际外援、球队赞助、比赛赞助、球员赞助、球场广告、经纪机构、青训合作、中国之星、精英教练、投资融资。另外，在六月份将会推出职业试训、赛事招募两大产品分类。

青少年足球

- 政策

青少年足球发展是一个国家足球运动发展水平的关键所在，这是一个众所周知的主题。因此，我国正全力推动本项计划的落实。而作为青少年足球不或缺并且是提高水平的比赛，更是关键中的关键。

然而，要推动中国的青少年足球运动发展并不是一件容易的事情，这对于很多参与者、经营者和具体开展工作的专业人士就有着深切的体会。

其中，青少年足球比赛作为重要关键组成部分是离不开市场化的投入与运营，而从市场的角度来说，这往往不容易取得良好的经营收益，这妨碍了青少年足球比赛运营持续循环地加强投入和进一步提升赛事综合发展的目标。

-市场

发展至今，在青少年足球赛事的运营管理上由于种种因素，赛事能够吸引商业和企业的社会力量参与其中的成功案例并不多。从商业与市场的视角来看，青少年足球赛事存在高度分散、影响面有限、运营单位职能覆盖有限等原因而导致在赞助招商方面取得的成效不足。

难以达成规模效应以及缺乏统一标准是当前赛事运营市场面的普遍情况，这样很难为赞助商提供一个标准一致，具有系统性、专业化的服务。因此，通过整齐划一，标准一致的聚合模式将能够有效地解决当前遇到的问题。并最终使得越来越多的品牌企业、商业机构通过各种方式参与其中，从而为赛事组织者带来更大的经营效益。

-供应

基于对商业市场超过多年的了解、认知和服务经验，劲爆体育网将在近期推出本项“青少年足球赛事资源联合供应计划”。

1、向商业机构提供营销服务资源的统一标准

2、根据赛事的运营水平共享不同类别赞助商支持成果

3、提供整齐划一的营销服务售后体系

4、产生规模效应

SWOT分析

优势： -通过联合供应实现更多赞助商引进 -几乎无成本地增加赛事收益 -赞助商提升了赛事档次 -通过第三方解决部分赞助商开发难题	机会： -拥有更多资源吸引市场客户 -快速发展为赛事提供吸引外部投资能力
威胁： -可能会与现有的赞助商发生冲突	劣势： -或者会因此显示出自身存在的一些问题

要素比较

对比	加入计划	计划以外
1、收益	- 与众多赛事联合形成规模效应，更容易获得多个赞助商青睐并形成持续收益。	- 单个赛事规模与影响力有限，对赞助商很难构成规模效应并得到赞助支持。
2、影响力	- 更多品牌参与，热度及赛事影响力更大，能渗透和触及更多受众，赛事档次提高。	- 单个赛事相对影响力不足，对赞助商吸引力有限难以得到品牌支持！
3、客户	- 收益增加、影响力扩大，对主办机构形成品牌效应、对招生等其他方面起到积极的作用。	- 单个赛事形成规模与影响力时间较长，市场竞争压力大，容易流失客户群体。
4、效率	- 专业机构解决赞助招商过程的投入，在人力物力与时效上更快地实现效益。	- 需要自己投入专门的团队面对实力强大的品牌企业，难以形成有效吸引力与竞争力。

Question：“加入联合供应计划的青少年足球赛事，赞助收益是如何分成的？”

通过赛事规模与传播能力计算赛事得分，由得分决定赞助收益分成。得分由基础分和营销分构成，如下：

要素参考：赛事参赛人数、赛事传播渠道

- 参赛人数 = 基础得分（如1000人，即1000分）

- 传播渠道 = 营销得分

网络直播*10%（基础得分），一个直播+100%，第2个递减50%，最多3个

大型门户网站*5% （基础得分），一篇报道+100%，第2个递减50%，最多5个

公众号及社交媒体报道*2% （基础得分），一篇报道+100%，第2个递减50%，最多5个

在联合供应计划里，所有赛事通过上述要素进行标准化计量得出总分值，而每项赛事可获得的收益，则按其得分占比进行分成。

参赛人数越多、赛事的传播渠道越多，则得分越高，从赞助收益中得到的比例越高（扣除平台服务佣金后分配）

模拟计算

资源配置

1、背景板（比赛现场背景板需有品牌LOGO）

尺寸要求：高300cm * 宽800cm——高300cm * 宽600cm

2、现场广告横幅（2块 )

尺寸要求：高60 * 宽800cm——高80 * 宽1000cm

3、A字板（2块）

尺寸要求：高100 * 宽200cm——高100 * 宽300cm

4、现场展位（品牌方产品展示）

设备支持：-四角遮阳雨棚尺寸要求 300*300cm——400*400cm

-桌子2张尺寸要求 130*130cm*2

-椅子3张带靠背折叠椅

合作支持

* 劲爆体育网

-独立的赛事品牌新闻中心

-赛事新闻发布（含海外媒介同步）

-赛事人物采访支持

*“足球集市”平台

-赛事球队、球员招募服务支持

-赛事投资融资推广服务支持

计划运营

王马（广州）体育文化有限公司、香港星图有限公司

广州市天河区天河北路179号尚层国际商务写字楼26楼

业务联系：

黄先生 18680250696

简先生 17322272370

郑先生 19513443468

市场合作：

马小姐 13506920083

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