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浅谈如何做好业余足球赛事营销策划
2017-04-20 18:34:55   作者:草根的老道   阅读数:   我要发言(0)   收藏本文

把业余足球运动的赛事也看成是一个体育运动项目的营销,这必然是相通相同的。那么,我们暂且先借鉴职业体育的概念,做一个基本的陈述。业余足球或职业足球的赛事营销,其实主要有三个方向。

        业余足球运动在的中国已经非常普遍的一项集体运动项目,这远远比其他体育运动项目更具有规模与集体特性。因此,这既然一个庞大的团队式运动组织,也是一个市场非常广阔的营销平台。而在这里,我们所要探究的并不是业余足球运动的运营管理,也即是赛事的赛程安排与组织执行。更多的是从营销的角度,以及企业的角度去看待这个普遍的集体运动项目所形成的营销价值与效果。

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背景
 
         在此之前,我们先讲讲一些普遍的情况。据不完全的统计,以本文作者团队在全国各地的关系网络的了解来判断。在中国,起码有超过10000支业余足球队。而且,随着国家的足球运动的推广和不断强化的足球文化在社会上的渗透。这个业余足球队伍的数量也在不断地“暴增”!之所以我们认为这是一种“暴增”的状态,主要原因就是国家的足球战略已经深入的到校园,而在校园的层面上,每年将会是以千万级数量向社会提供新的人力资源。

        而在这其中,足球运动的普及将会使得其中起码20%或以上的新社会人群参与到业余足球运动当中。这是其他体育运项目根本无法比较的一个量级,所以,我们就很有必要对于这样一个庞大的集体运动平台做出营销价值和赛事策划的讨论了。
 
概述

        把业余足球运动的赛事也看成是一个体育运动项目的营销,这必然是相通相同的。那么,我们暂且先借鉴职业体育的概念,做一个基本的陈述。业余足球或职业足球的赛事营销,其实主要有三个方向。

        第一个方向:向观众出售服务以及具体的商品。例如礼品、纪念品或相关的用品。但是,业余足球可能会比较难达到这样的水平。并不是说不能制造这些物质产品,而是要像职业足球那样进行销售,难度就太大了。不过,业余足球赛事仍然可以拥有这些。

        第二个方向:赛事向企业、商家提供营销推广的服务内容。这是职业足球获取效益和利润的重要来源,也同样是业余足球收益甚至盈利的重要渠道和来源。无论是职业还是业余,这是一致的。而在这个方面的服务可以说对于足球组织来说,处于发展阶段,这会是一个最大的收益所在。

        第三个方向:这也是足球组织发展的最高层级,也就是形成了强大的品牌,继而形成了上面两个方向的固定形态的同时,产生出了强大的附加值或者说是强力增值。如版权,这包括电视、网媒、特许等等。就目前而言,职业足球已经初步到达了这个营销水平的阶段。但仍然还有巨大的深挖价值未被开发!
 
市场需求

        对于业余足球赛事组织来讲,当前的发展可以说大家都几乎处于一个初级阶段。除了获得一些商家的基本赞助支持以外,甚少或者可能没有业余赛事的组织能够形成自己赛事品牌的商品销售或与赞助商结合起来。

        就商业企业来说,能够进入一个与顾客紧密关联的市场,这是可以商业企业自身获得有力的竞争优势市场前沿。但是由于目前的业余赛事组织还不具有强烈的品牌认知与营销水平,商业企业在初始尝试之际也多少有一些失望。而造成了真正让商业企业可以考虑的业余赛事选择性并不多!

        简单的赞助名称、服装上的广告甚至现场的背景板加横幅,这并不能给赞助商创造出什么直接的回报与收益。今天的商业化市场的发展程度决定了足球组织在赛事营销方面需要有更加有力的营销方式与手段来实现与商业企业的共赢。
实现与商业企业的共赢关键就在于营销的模式及其模式下的方法运用。这就是我们在此讨论的核心!
 
赛事营销

        对于赛事营销来说,这是一个策划与实施的过程的内容。对于这两个部分,关键的地方是在策划。因为,只有好的策划才能体现价值并指导后续实施工作的展开。那么,在营销策划方面,我们可以做些什么?在我们看来,主要有4个部分需要考虑。

        1、形象部分

        这主要是指在视觉形象方面的内容,例如服装、背景板、横幅、各类形的挂旗、刀旗、队旗等旗帜、宣传品、吉祥物、礼品等这些都是业余足球赛事可以进行策划的内容;

        2、宣传部分

        这个部分是指为赞助商的需求所提供的内容,也同时是最为吸引赞助关注的要素。例如宣传主题、新闻稿、推广形式、推广渠道等策略与计划;此外,宣传的硬件、形式也是策划构想的一项内容。例如现在一些赛事营销也会起用无人机航拍、现场直播等等。

        3、活动部分

        如果条件允许,足球组织还可以策划在路演和互动方面的内容。例如,现场的评选活动、抽奖活动、表演节目、喜庆节目、啦啦队大赛等等。这对于整个赛事营销具有极高的新闻传播与主题效应,是一种更高级别的营销策划内容。

        4、服务部分

         这个服务通常的订制的,也是招商者需要有能力实现的内容。如果说提供销售支持、会员服务、现场活动这些内容的话。那么,策划人员最好是有着一定的专业能力会更适合于操盘这样的合作。
 
        而达到第4点的这种“服务营销”、“整合营销”合作水平的足球组织,其招商能力已经是业余当中的顶级档次。因为,现在就算是职业足球层面,能够做到这个水平的俱乐部其实极少甚至没有这样的专业水准来运营。不过,这也并不是说业余足球组织就做不到。假设业余足球组织能够在身边的关系当中找到一些高级人才,也是能够以超过职业足球俱乐部的服务水平来实现这个目标。

        没试过,怎么能说自己不行呢?
 
        网站备注:本篇的作者主要来自于商业与体育运营层面的资深专家,无论在理论与实践上都具有业内的较高水平与经验。以上内容仅供各地业余足球组织的参考,有进一步的想法可以通过网页留言或与网站服务人员进行沟通解决。

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文章关键词:足球招商 足球赞助 赛事营销 足球赛事 营销策划