足球运动存在巨量社会营销价值
2017-03-22 21:42:01   作者:绿茵书生   阅读数:   我要发言(0)   收藏本文

作为一个国家战略目标的发展区域,足球运动的群体每年都将会以数百万的速度在快速增长,各地区的赛事如雨后春笋一般超高速地形成。对于这些对业余足球拥有高度热情的足球爱好者,他们的群体庞大并且在其圈子之内拥有极大的影响力。

        劲爆体育专稿:商品经济时代已经渡过了以电子商务网络销售业务的发展时期,新的商品经济环要求品牌企业及销售商家更懂得整合在线与离线资源实现新环境下的业务发展。早在十年前,互联网销售一度成为了商品经济发展的新型增长点。以淘宝、易趣、有啊、亚马逊为代表的网络销售平台开启了一个新的时代。此后,苏宁、国美、一号店等网商平台应运而生,进一步强化了网络销售的强大势力。

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一、时代的变迁

        随着时代的发展,纯粹的网络销售已经失去了原有的特性与差异化。在人们的手机以及计算机的普及下,消费者不再单纯地依靠于网络购物的形态。各种线下实体店的打折券、优惠券、积分券等应用模式由线下实体店发起了对网络商店的冲击!实体购物的优势得到了充分体现,并在此条件下,反向强攻线上销售的网商市场。因此,线上线下的营销体系彻底地被信息化时代的进步而混合成一个整体。

        今天的品牌企业及渠道商家再不会仅仅重视线上业务或线下业务,整体化的概念被新的环境全面取代。同时,新的概念又再取代了原来的单纯的网页视觉信息体验。人们不再是仅凭看到的商品而决定进行直接的采购,货比三家以及对于商品、服务的亲身体验成为了品牌建设与商品销售的重要元素。

       体验营销再次进入到商业领域的重要地位,这样的营销成效与网络营销高度的整合才能够使得企业的市场营销战略真正地落实。单纯一个层面的营销活动将很难构成整体优势!在过去,曾经凭借着网络销售打开市场局面的小米如今也被华为、OPPO等以在线离线相结合的手机品牌挑落市场第一的宝座。

        正是如此,一个新的营销复位时代已经降临。

二、足球的崛起

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        足球运动作为世界第一大体育运动项目,在新一代国家领导的重视与提倡之下,整个产业正在向着一个全新的格局与规模在迅猛发展。在国家的足球战略当中,五年内新建20000多个标准化大型足球场,以及足球教学进入校园,从三年级开始学习足球。而高校方面的全国赛事,更是创纪录地出现了1428支大学足球队参赛的超强局面。

        除了处于产业顶端的职业足球联赛之外,各省市地区的业余足球联赛、杯赛也以标准的11人足球、7人足球和5人足球等形式全面展开。据不完全的统计,2016年期间在全国的市级以上的业余足球联赛就超1500个,参与人数高达1200多万。这还不包括一些没有正式命名,只是由五六支球队所组成的小规模业余足球比赛。

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        这些赛事有的以自由组织人群构成,有的以街道小区构成,也有的以市级城市区域或跨城市区域的体系构成。总之,丰富多彩的业余足球赛事与数不清楚的业余球队构成了这个第一大体育运动项目的基础群体。而在业余足球范围以外的球迷群体更是以过亿的规模构成了不同地区的足球文化社团。

        因此,一个以足球运动文化为背景的足球运动营销网络及其体系的力量正在迅速形成。

三、巨量营销价值未被挖掘

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         作为深入到社会各个层面,参与者数量巨大的业余足球运动的组织,一直以来并未受到商业界的重视。可能不应该这样说,一些业余足球比赛也有一些企业成为了其中的赞助商。但是,事实上这些业余足球赛事的赞助商也仅仅是因为人脉关系的原因做一个“支持者”。所以,从商业的角度来看,真正运动这些深入社会层面,数量庞大的群体展开商业化营销运作的企业和商家少之又少!

        大家比较习惯于看着热点的平台,看着各种热门的活动。在长尾经济当中,这已经做过描述,我们不再多提。需要说到的是,在今天信息化高度发达的社会,有很多工具与方式能够把这些长尾整合成为一种热门。但是,在商业与体育之间,尤其是并非聚焦的赛事上。商业认知与实际状况还是有着一定的差异,认识到这一点价值的商业机构毕竟还是很有限。

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        目前,全中国除了约20000名职业足球运动员外,社会足球运动参与人群约为2000万人,足球关注人群超过1亿人。相比较,市场的真正体量全部集中在次级职业联赛以下的部分,这才是真正巨量的营销载体。

        作为一个国家战略目标的发展区域,足球运动的群体每年都将会以数百万的速度在快速增长,各地区的赛事如雨后春笋一般超高速地形成。对于这些对业余足球拥有高度热情的足球爱好者,他们的群体庞大并且在其圈子之内拥有极大的影响力。其中,对于男性相关的商品及服务尤其如此!

        从商业的角度来看,足球运动与其他体育运动还有一个很大的差异性。足球运动强调也同时是体现出以群体作为特征,不同于跑步、登山、游泳、乒乒球、羽毛球这种偏向于三两个人或有限几个人的体育项目。而相比篮球运动,足球运动的要求更低。起码,硬指标的身高方面不必考虑太多。虽然,同为群体性质(篮球要少很多),足球更受成年人群体的欢迎。

        这些特征使得足球运动群体更趋于稳定,可以长时间与商业企业构成持续发展的关系与条件。

        而这项偏向男性化的体育运动并以社群为代表的足球项目,其拥有一定的组织结构形态。这是可以让商业企业合作人群作为一个重要考良指标的部分,因为,一旦形成由意见领袖所主导的方向,球队即拥有强大的区域影响力与推动力。同样,当商业企业合作进入到这些基层的群体当中时,在一个可衡量的范围内也必定能够形成一种有利于营销活动展开的空间与条件。

       不论如何,如今的社会足球运动已经具备了强大的市场规模,商业进入也只是时间问题。业余的社会足球运动所蕴含的营销价也必将在今后会被大力地挖掘,这也同样会是一个重大的趋势使然。

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