论足球组织发展概念与策略-上
2017-03-12 17:08:02   作者:绿茵书生   阅读数:   我要发言(0)   收藏本文

足球运动向着产业化发展是必然的态势,这取决于外部政策与足球运运本身对于社会接纳的根本特性(指普遍性、通用性和可塑性)。作为一个足球组织,不论过去是怎样的一个环境结构,过去始终就是过去了。科学的观点认为,“过去重要,重要的是未来。而未来是由今天的选择所决定的!”

目录
 
一、现状

二、文化背书

三、组织的价值

四、价值的展示与运用

五、收益创造价值
 
        编者语:作为今天商业高度发达的经济时代,任何一个组织的形成都必将有其存在的价值与意义。这种价值的体现可以是一种具体的行为,也可以是一种信仰或思想驱使的结果。总而言之,人类社会组成的基本元素就是人,由人来构成了社会。
 
        因此,足球范畴内的社团、组织或各种相关文化背景的群体也是如此。

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一、现状
 
          1、序言
 
         本文以足球作为背景,抛开一些层层分解的概念,我们自然而然地进入到足球运动这种社会行为的视角来看待其中的群体情况。这个群体对象可能会是一项足球赛事,一支足球队伍,一个球迷社团(以QQ群或微信群形态)、一个足球场经营组织又或者是一个青少年培训组织。但无论他们以哪一种形态出现,组织的本身就同样具有很高的传播力与影响力层面上的价值与意义,对于商业组织而言,这种意义的质量更远远优于莫名其妙、夸张失实并且是泛滥而破碎的媒体宣传。
 
         除去以商业的角度看待,从原点的自我视角来看。一个好的赛事、球队、社团、球场或组织,在发展和形成着不断强大并且具有更高价值的影响力的过程当中,必然离不开物质与精神的两项要素。通俗地说,当你的社团已经有着很好的文化背景。同时,你的社团拥有更多福利之下,加盟和认同的个人就会越来越多。反过来,这使得社团可以形成更为强大的影响力并使得物质供给者(赞助商)更乐于提供有力的物质支持!
 
        接下来,我们从足球运动、文化及其价值下产生的社会层面上不同的组织、团体说起。在这里,我们一边分析足球组织的形态,一边就足球组织发展的具体方式提供不同的参考观点。
 
        2、主要问题
 
         在我们要进行探讨前,我们先把几个影响着业余足球组织发展的情况做一个简要的陈述。这是一些来自于四面八方的信息,也有着好几年时间的累积。
 
        中国足球在全球的发展水平大家都很清楚,在此我们不必多说。主要交流的内容在于业余的、社会的或者是草根的足球层面上。这包括了教育体系内的部分情况,这些情况都显示。国内的业余足球运动以及组织数量极为庞大,组织的形态比较多。而在这些组织当中,以足球队组织的数量最大,约占总体6-7成。
 
        从理论上来说,这应该是一个很大的市场并具有极高的可塑性。然而,事实上并不如此。在足球运动范围内,商业资源高度集中于顶级联赛。相反地,占据金字塔体积最大的组成部分反而得不到商业领域的重视。
 
        根据对此的了解,我们认为。缺乏与顶级联赛的专业化、商业化意识及能力是制约足球运动中下游组织发展的重要因素。比如说,一些业余足球队在寻求发展合作,即赞助招商的时候。大多都是通过一些社会关系而并不是自身的专业能力与社会关系相结合。
 
        专业能力的缺乏使得社会关系的赞助难以持续。也就是说,商业企业虽然因为关系的某种原因赞助了足球组织。但是,他们并没有从中得到多少的回报。无需多久,这些商业企业大部分都会采取退缩、退出的办法来放弃继续合作的目标。这样一来,也同样容易导致这些足球组织自身的瓦解。由于自身专业度的不足,赞助商的离开也使得足球组织难以为继。
 
        所以,我们并不认为社会关系对于赞助获得的方式是无效的。而是认为,社会关系所得到的支持需要有更好的专业能力来扩展这种效益。使得赞助商可以得到更丰富的回报并由此形成为双方战略性、持续的合作形式与结果。

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二、文化背书
 
        足球是最好的文化载体!因为,足球受到万众瞩目,是全球的第一大体育运动项目,拥有7000亿美元的市场产值规模(2015年期间的一些国外统计数据)。也是组织最好的文化体现,社群组织传递的就是一种以足球运动行为作为背景的文化。
 
        这种文化包括了一些价值观、信仰、梦想、信念、追求、期望、感受、目标等等复杂的构成。为什么说这会是复杂的?因为,当一个社团人数越来越我多,影响力越来越大。这时候,价值观一定会是多元化的。但不管如何,认同于世界最为强大的体育运动足球的本身就包含了上述多维度、多价值的观点。
 
        足球运动既是足球组织者、社团的文化背书的无形与有形力量,也同时是足球组织、社团群体围绕着的基本目标。例如,社团成员在QQ群当中讨论着昨晚的比赛,研究着战术,分享着经验……;而到了白天的时候QQ群又会有足球活动的报名、号召和沟通等等;所以,社团的成员会围绕着足球相关的信息、主题或趋势进行很多的交流、讨论与探索。
 
        这些行为可能还不仅仅是语言上的,还可以产生出现实的群体行为结果。比如,大家一起到某个地方一边喝着啤酒,一边看着足球比赛;下午一起相约去参加一项足球比赛……。
 
        这里面的一切都是受到足球文化的驱动而形成的行为结果。足球喜爱者本质是个人,人就有思想也就需要交流。同时,社会是大量个体的人所组成,爱好者也就需要通过足球运动相关的行为文化一起寻找到共鸣者。所以,组织与社群的文化就是由足球文化提供一种文化价值的背书。

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三、组织的价值
 
        首先,我们来看看一个相关于足球营销的案例。“有足球就有嘉士伯”,这是一句来自于嘉士伯啤酒,影响力恒久的广告语。远在互联网出现之前,嘉士伯啤酒就已经运用足球文化展开大量的文化营销。在众多的酒吧、西餐厅的球迷社群当中,嘉士伯是这方面文化价值传播与运用的营销高手。
 
         嘉士伯是世界第五大酿酒集团,于1847年创立,总部位于丹麦哥本哈根。嘉士伯对各种级别的足球比赛的赞助可以说是源远流长,自1988年开始,来自丹麦的啤酒品牌已经连续赞助了7届欧洲杯赛事。嘉士伯赞助的其他顶级赛事还包括世界杯、欧洲联盟杯、英格兰足总杯、欧洲超级杯、欧洲足协杯等。嘉士伯中国在2014年3月份的时候就宣布与中超联赛签约并成为其中的一个赞助商。
 
        足球的本身以男性消费者居多,同时,也反向影响着一定规模的时尚女性消费者。与此消费领域相关的商业品牌与企业商家数量极其庞大,作为一个业余足球的球队、赛事、球迷组织、足球场馆等等都是这个足球文化营销体系当中的一个组成板块。
 
         嘉士伯也正因为对此的理解,运用与各个不同的足球社群展开的足球文化活动,强力而有力地带动了他们的品牌与销售。
 
        当然,并不是所有的足球社群、球队或赛事嘉士伯都会合作。他们更懂得选择一些具社群数量优势与质量优势的组织或社群,这才是真正体现价值的关键所在。而嘉士伯在做足球文化活动的时候,无论现在还是过去,他们仍然称得上具备了专业运营的水准。
 
        这可以体现在他们活动(包括比赛、看球等)的策划、社群组织、现场布置、活动流程等等。
 
        商业品牌方面谈了不少,现在我们还是回到一个足球组织视角的位置。就我们的一个业余足球组织,其实对于商业企业来说是其市场组成的一个环节或者说是一个拼图。当一个业余足球组织构成他们数量与质量规模之时,对于许多面向一个市场地区的商业企业来说是最有价值的营销载体。
 
         因为,以同等效率比来说,一个业余足球组织本身可能形成的影响力远远大于公众化传播媒介。为什么?原因就是业余足球组织(球队、球赛、球迷组织、足球场錧或协会……。)比公众传播媒介更具有面向企业市场目标人群的精确性。同时,业余足球组织还有着足球文化这个强大的背书以及在此背景下有组织的共同行为。
 
        注:一些的所谓精准营销机构通过IT数据库也可以帮助企业找到目标人群,真正的准确与否,这里先不说。但这种搜索效果,其仍然无法为企业提供促使目标人群产生共性行为的关系能力。
 
        随着社会公众化传播媒体的大规模泛滥,现在的商业企业、品牌企业早已经抛弃那种公众传播的营销手段。他们渴望找到“更接地气”、“目标清晰”的营销方式。而足球文化背景下的市场极为巨大,对于这些企业来说,各类足球组织的本身所拥有的营销价值也正是他们期望接触与拥有的市场营销拼图。
 
        补充一下:这里所指的足球组织是指业余而非职业的群体。包括了足球队、赛事、球迷团(包含QQ、微群的在线社群)、足球场所以及相关的协会、联盟等足球范围上的广义组织。

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文章关键词:足球组织 业余球队 业余球赛 球迷社团 足球场馆