私营足球场地投资收益实例
2016-11-06 23:30:32 作者：admin 阅读数: 我要发言(0) 收藏本文

劲爆体育讯：近年以来，中国足球在职业联赛成绩节节攀升，连带各地城市的业余足球气氛也越来越火爆。到了双休日，在很多城市市区的7人或5人足球场踢上两个小时的男士不在少数，私人为主的民营化足球球场生意也像雨后春笋般在近几年内迅速冒起。

劲爆体育讯：近年以来，中国足球在职业联赛成绩节节攀升，连带各地城市的业余足球气氛也越来越火爆。到了双休日，在很多城市市区的7人或5人足球场踢上两个小时的男士不在少数，私人为主的民营化足球球场生意也像雨后春笋般在近几年内迅速冒起。以广州为例，仅海珠区工业大道一带，过去半年便有5个球场开门迎客。如果阁下手头上有100万元左右资金，又不用着急在三年内回本并赚钱，还能觅得专业管理人才，那么，不妨投身到“场主”行列中，否则，过来人的经营者“小醒目”建议，还是不要凑这个热闹了。

        足球投资者出手承包3年足球场经营

        小醒目经营的两个五人足球场位于海珠区某创意园区，一开始，他并不愿意公开自己过去一年半在经营足球场上的经历，就更别说账本了。后来，在了解清楚记者的来意之后，他也觉得在不透露球场名称以及地址的前提下，也可以与读者们分享自己的创业故事。尤其是，他确实发现有些球场经营者脑门一热斥巨资投入到这门以为大赚的生意当中，后来不少因为管理不善而倒闭收场。小醒目觉得，以过来人的身份说说自己的故事，也可能对他人来说有一定的启发作用。

        小醒目是地道的广州仔，三十出头，看着《足球小将》动画片长大，从小热爱足球。因为忙于事业，小醒目还没有成家，他的爱好比较单一，就是爱踢球。闲时约上三五知己踢一场五人足球，既能出汗又可以叙旧。不过，哪怕生活无忧，他在租场的时候还是遇到与其他人一样的问题，不少球场在双休日特别火爆，订场越来越难。“经营足球场也是机缘巧合的事情，球场就在我的公司旁边。”在投资球场之前，他已经是两家广告设计公司的老板，公司规模虽然不算很大，但是，以他的年纪，所取得的成就绝对属于同龄人中的佼佼者。小醒目公司所在的园区均由旧厂房改建，本来就有两片五人足球场，之前的老板是以经营酒吧为主，球场只是配套设施，结果年年亏损，倒闭收场。小醒目算了一笔账，发现自己支付得起数以十万元的顶手费，于是决定把球场承包下来，首个合约为期三年。

        前期投入超40万夜场时租200元

        小醒目告诉记者，他属于私营足球场主当中比较幸运的，因为这两片五人足球场是现成的，他需要做的只是改造场地设施和改变经营模式，这比从无到有的经营在成本上节省一半。为两片五人足球场铺上人造草坪，花掉了20多万元，每维护一次的费用是一万多元。球场位于一个三层旧厂房的天台，他在一楼开设了一间小卖部，也是客人前去订场和交费的地方。二楼的大部分区域出租给一家网络公司，还剩下一个小房间，他打算日后用以发展球衣销售和印字业务。“一步一步来吧，虽说球场已运营了一年多，但我还在摸索阶段。”他的前期投入已超过了40万元，这还不包括每月的租金。小醒目现在租用的面积合计3000平方米左右，每平方米的租金是8元，比起某些在白云山附近的球场，单价便宜了2-4元。与市中心那些球场相比，成本就更低了。“我这两片场地比较偏远，目前交通还不太方便，所以主要吸引的是附近公司的职员以及居民区的住户。”他期待离球场大概500米的地铁站早日开通，这样的话，应该能吸引更多的足球爱好者。

        正因为地点较偏，他的球场在出租价钱上也相对低廉，平日夜场是200元左右，双休日就在原有基础上加10元，加上赠送饮用水等优惠，在广州市来说属于中等偏低的收费。在定价之前，小醒目做过市场调查，在天河体育中心、广州体院以及环市中路的五人足球场，时租均在500元以上，不少条件好的场地已被一些公司长期租用，普通消费者较难在黄金时间使用。“即使订到场，这个价钱也不是一般人可以长期消费得起的。我的球场比较偏远，这个价钱属于白菜价，我希望先把口碑做好，然后再通过其他模式盈利。”与上一手的经营模式截然不同，小醒目没有在球场旁边开设酒吧与食肆，他只在小卖部出售饮料、方便面等。他希望加大球场的利用率，平日吸引青少年足球培训机构租用场地，也可以承接一些公司的中小型活动。

        旺季月入超6万雨季白天是难题

        五人足球场的一旁，还有一个篮球场，他用非常专业的口吻告诉记者：“足球！这是青少年培训最流行的模式，拜仁慕尼黑(官方微博数据) 也是这样的。”看到记者诧异的神色，憨厚的他笑呵呵地解释，这是他的得力助手、负责日常管理的表哥的资讯。“表哥夫妇所从事的职业都与足球有关，他们算是半个体育人吧，所以很多日常的管理事宜我都是委托表弟负责，否则我这个纯粹的足球爱好者是玩不转的。”小本人的表哥曾经在本地的某足球俱乐部工作，虽然对于球场经营也是半路出家，但是凭借对足球的热情，他甚至在赴日本蜜月期间，也会拉着新婚妻子前去东京附近的民营足球场取经。“他们是在购物的时候发现一家百货公司的天台设有五人足球场，于是街也不逛了，居然在寒风中观看日本的小学生如何在这种场地进行训练，还在当地的足球用品商店买到了不少关于足球经营管理的书籍，有了他们的协助，我这才松了口气。”

        在过去的半年，小醒目发现单纯海珠区的私营足球场就增加了5到6个，规模和条件都和他的差不多，时租的价钱也是在200元到300元左右。他认为这是与广州的足球成绩近几年来有所提升不无关系。“爱踢球的男生还是不少的，但是和以前相比，这两年增加了很多，穿着恒大和富力球衣过来踢球的人明显地比以往增加。本土足球俱乐部的成绩上去了，肯定能够带动业余足球市场的发展。”他积极利用新媒体扩大知名度，现在也吸引到一些青少年培训机构的青睐。广州入秋后雨量减少，小醒目的球场营业额最高的一个月能达到6万多元，刨去租金、损耗以及人工等成本，他说有钱赚了。可是，全年平均下来，他还是未能回本的。“在雨季期间，露天球场是很少人租用的。此外，球场从周一到周五的白天，其利用率基本为零。这是所有民营足球场场主所面临的两大难题，目前我还没看到有谁能攻克的。”

        租用面积：3000平方米

        租金：8元/平方米

        难题：雨季和周一至周五白天利用率低。

        夜场时租：200元

        旺季月入：6万多元

        小醒目教你做“场主”

       说了这么多，小醒目总结出3点给予有意经营球场者的忠告。

        1、三年赚钱不现实。小醒目透露，按目前的经营情况，他最少要在3年之后才能回本。“不能只看到旺季时订场情况火爆，必须考虑到淡季时无人问津。另外，如果不是我的顶手费比较低，要从无到有地经营两片场地的话，即使相同的地理位置，前期投入最少在70万元到80万元，加上每年的租金，100万元的启动资金勉强能够维持。”3年约满后，小醒目打算续约，他认为那才是赚钱的开始，未来的一年半能回本就不错了。“大概5到7年吧，我认为私营的足球场是可以赚钱的。”

        2、客源管理很费神。小醒目对于客源管理之困难有切身体会。“我们的客人分成两类，一类是长租客，他们会预付一笔费用。如果他们预订了周六的场地而临时取消的话，我们要求他们必须在周四之前电话通知，否则租金照扣。有客人取消也不通知我们，被扣钱后就天天打电话来要求我们返还租金。”对于一些无理取闹的客人，小醒目已找到一套对应方案。“经营球场，不要想着就是订场和收钱这么简单，客源的管理是一门高深的学问，一定要对客人所引发的五花八门的问题做好足够的心理准备。”

        3、女顾客光顾率为零。“球场营业了一年半，从来没有女客人来订场。”小醒目在进行市场调查时，偶尔会看到市中心的五人球场出现女士的身影，但他的球场从来没有过。他的表嫂是女足发烧友，还组队参加广州市的业余联赛，但是却从来没有带过队友来踢球。“表嫂的原话是，球场离市区太远，而且更衣室也没有达到女士的要求。女士宁可花费贵一些也要在市中心找个交通方便的球场踢球，而且更衣室和洗手间的条件都得非常好才行。”不过，阿明并没有因此放弃女性顾客，在积极开拓青少年培训市场的同时，他也在想办法联系附近一些拥有女足队伍的学校与单位，希望对方把队伍安排到球场来进行定期集训。

        点评：

        首先，每个地方在足球场地的资源方面与地方的经济发展有着密切的关系。例如，在北京、上海或深圳这些地价高得“变态”城市，如此低的场租是很难很难找到的。所以，上述的情况更多是在广州那个地区而并不能适就适应到全国不同的城市。比方说，温州、桂林、晋江、怀化、遵义、这些二三线城市，在地价和可利用资源会更多。毕竟，人口的密集程度也有很大不同。

         其次，上述的情况表明。如果仅仅是把球场的收入目标定在出租踢球，那么，明确地仅是一个保本的买卖，根本很难达到高盈收的水平。所以，在球场周边的资源利用方面，投资者可以多动动脑子。因为，正如李嘉诚所说的“有人气，自有财气！”所以，聚人气是非常关键的一点。比如说，多举办联赛或利用一些信息化或高水平管理体系来打造自己的品牌，这将会是持续和高盈利的一种发展方向。总之，一个足球场的经营可以拓展的开源方向不少，方式就更是多种多样了。

        第三点是上述案例所介绍到的投入资金有一些偏大。现在的建材通用性都很好，例如球场边的侧网，顶部的球网都可以有其他成本更低的替代品选择。另外的是球场的维护也不需要高达上万的费用，参考一些不同城市的其他球场的相关信息，这个维护的费用其他要摊分到全年的成本当中，是属于一项待摊成本。那么，如果有灯光方面做得好一些，现在的照光设备有很多都已经相当不错，同时，也非常省电。

        最后就是球场的经营应该向品牌化发展，或者说是向着品牌连锁的方向。像上面提到的这位广州的经营者，从了解到的资讯来看，品牌思维并不是很明确显。另外，连锁经营也是一个重要的发展方向。这可以由投资者自行制定一个发展计划，并把发展计划也同时做成一个投资计划。这样，可以直接去找一些资本来进入到这个领域，这有利于做大做强！

作者：谢特花克

文章关键词：业余球场业余足球积分联赛积分足球城市足球街头足球

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